不出1分钱,盘活1.5亿三星级酒店!-广东壹玖培训|壹玖免费营销模式|袁国顺免费商业模式|壹玖实业
13824263993

新闻资讯

联系我们

电话:13824263993

地址:惠州市惠城区演达大道瑞峰广场

网站:http://hzbnyj.cn

首页 > 新闻资讯 > 不出1分钱,盘活1.5亿三星级酒店!

不出1分钱,盘活1.5亿三星级酒店!

发布日期:2019-05-10        浏览次数:24

壹价值观:爱国、包容、诚信、利他、服务、务实、共享、快乐

壹玖行为:谋定而后动,只做合法的善行。壹玖崇尚好人文化,强化文化。

大家好,酒店是当今社会必不可少的居住设施,尤其是常年出差的人,对于酒店的需求更是刚需。但是,正常情况下,一家酒店住宿一晚,价格大多从100多元到500元不等,今天为大家分享的案例就是一个三星级酒店,它是如何从负增长,到彻底盘活赚钱的案例。


背景:


1、有一个位于山西省内的三星级大酒店,有470个客房,并有桑拿房、会议室、有婚庆服务和餐厅,总投资达1.5亿元,属于当地档次比较高的酒店;

2、酒店房间380元/晚,会议室收费6000元/天。但是酒店房间空置率很高,会议室一个月也用不了几天;

3、因为经营不善,酒店一直处于亏损状态,亏损的还很厉害。酒店老板想卖掉酒店,银行评估,目前这家酒店估价8000万。

经过:


山西当地一位做金融的畅总,对这个酒店产生了兴趣。畅总是壹玖系统会员,学习过《免费模式》,和这个酒店老板以前也认识。

畅总与酒店老板达成共识,畅总先出资500万做订金,考察三个月。这三个月使用权归畅总,如果三个月后畅总不要了,500万归酒店老板,如果三个月后畅总决定接手,500万算订金。

商业的本质就是盈利,免费不是赔钱!免费颠覆了固有盈利模式的限制,它打破了固有的“交易”一词的概念,让你的产品“免费”的同时实现盈利!

看似简单的案例,实则背后包含着很多东西。壹玖是一个大系统,是一个资源密集体,智慧密集体。可以对接了很多知名产品。当然了你想要任何的产品对接或者是想把自己的产品流通出去都可以在系统平台上去宣传。再加上老师的亲自指导,会员间不断的学习,复习,在各环节认真设计、反复演练,才能最终形成完整闭环,让活动效果事半功倍!  

人生的高度取决于你读过的书和遇见的人!本公众号专注于分享各种顶层商业模式。持续关注阅读,让你掌握最新的商业思维,获取最实战的管理技巧和营销策略。已有百万老板在此平台学习交流!不是干货不分享,不是本质不传播!

改造方案第一步:酒店房间10万免费住三年


1、原价380元/天的房间,对外公布,充卡客户享受100元/天待遇,一次性缴纳三年的费用,去除零头做10万元计,包住3年;

2、3年期间房间服务由酒店负责,房间使用权归出资人所有,每人限购一件;

3、凡是订购房间的客人,充值10万,酒店分三年,每年33000元,把10万元全款返还,相当于10万元成为了押金;

效果:


活动一出,在当地得到了极大反响,很多经常出差或者经常有招待的单位纷纷竞购,很快470件客房竞购一空,收款4700万!


一个订房间的老总对畅总讲,畅总,我一年的房间费每年下不了7万块钱,在这里三年才10万,这个政策对我们住酒店需求大的人太好了。

那么,10万元都退了,还怎么盈利呢?


在这样的时代背景下,壹玖今后的发展就是要守正升级,先实现思想升级,再对行为进行升级。思想升级关键的一点就是要认识到当今时代的发展趋势,让自己的思想完全蜕变,顺应潮流,确立发展道路,这其中有三个关键点:

第一,下沉营销重心,就是不再以中间商为中心和重心,重心下沉的越深,站的就越稳;

第二,缩小营销单元,把服务对象单元变小,更加贴近客户、贴近消费者;

第三,专业化营销,做专做精,提高效率,实现企业价值观念、服务意识、文化理念落地,让客户认识、拥护乃至享受企业的专业化营销。

总而言之,新时代的营销,要以掏钱人为中心,以买方为中心,从进攻型销售型的观念转变成服务型和管理型;思想决定行为,在不断变化的时代中,只有转变观念,把握时代潮流,紧跟时代节奏,才能掌控营销趋势,谋求更广阔的发展空间。


壹玖的使命:帮助会员打造更具竞争力的商业模式

壹玖的愿景:做百年壹玖,做百年企业家资源共享平台

壹玖定位:智力密集体,资源密集体

壹玖的运营:践行赚看不到的钱,践行运营无形资产

壹玖的学习:学习如同洗澡,必须不断持续进行

壹玖的行为:谋定而后动,只做合法的善行。

壹玖服务:宁可我们千辛万苦,不让会员一事为难

壹玖责任:承担公民之社会责任!我的责任我承担,我是一切的根源

核心价值观:爱国、包容、服务、务实、诚信、共享、快乐、利他



改造方案第二步:10万元充卡费用变股东投资,客户变业务员


资本是发现的科学,畅总发现,交10万元的客户也不是天天都住,正常只有三分之一的时间会住,一年也就住四五个月,房间大部分时间会闲置。

畅总就对vip客户开会说,这【10万】怎么返还呢?


除了充卡10万元的vip客户,酒店还有大量的散客,正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了,酒店拿出50%,也就是190元返给大家,第一天住,第二天就直接打到你账上。

要知道平时自己不住的时候,房间使用权是归酒店用的。大家一听有这政策,原来闲置的房间还能赚钱,很多人为了赚回这10万元钱,亲戚朋友客户要住店的,都会推荐这家酒店。转眼之间,订购这些房间的客户,摇身一变成为了酒店的股东,又摇身一变,成为了酒店免费的业务宣传员!

而且这家酒店本身条件在当地就非常棒,推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了,有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。

如何验证什么是好方案?


三句话:同行看不懂;竞争对手不敢学;


客户无法拒绝。如符合,那成;不符合,则失败的概率很大!

1、方案定下后,拿掉方案里的产品换其他的产品,也成立,那证明方案可行性高,符合人性,这是跳出产品思维做出的方案!

2、方案定下后,拿掉方案里的行业换别的行业,也成立,那证明方案跳出了行业,达到了**思维做出的方案!

方案出来后,大家一定不要着急马上去落地,要用以上方法去验证,不断调整和修改,要么不出手,出手就要成功!

诚邀您参加壹玖线下两天一夜的资源对接峰会!


改造方案第三步:婚庆免费,餐饮收费


除此之外,酒店婚庆也采用了免费模型。原来婚庆这块也是处于亏损状态,一个月时间也只有几天时间有婚庆,结婚婚庆是不是要请主持人,布置场景,灯光音响之类。这些酒店原来都是要收费的,现在畅总说这些全免费了,还送婚纱,新娘化妆。只要结婚需要的,酒店提供一切便利,所有服务都免费,只收酒宴的钱,条件是相当的优惠,酒店还比较有档次,所以一下就火了。



酒店打出广告以后,很多人排队办婚礼,就连清明节那天都有人办婚宴,因为实在没有档期,大家排队等办婚礼,必须提前三个月预定才能订到。


外行看热闹,内行看门道。畅总这么做有哪些理论支撑呢?酒店婚庆这块畅总主要运用了壹玖《免费模式》中16种免费模型中的空间免费模型,在特定空间免费,其他的空间收费;在空间模型中又用到了产品分级模型和利润模型等共计七个免费模型。这点学习过《免费模式》的家人都能够发现和理解怎么用的,为什么这么用。千万不要认为只有婚宴这块可以赚钱,可以开发出很多新增的赢利点。这些就是细节问题了。


酒店有两个婚宴大厅,一个可以容纳100多人,一个可以容纳300人。当畅总把场地,主持人,场景布置,灯光音响等免费以后,发现赚的钱是往日的两倍还多。


改造方案第四步:会议室只收成本费

酒店会议室免费,小型会议室30多人,中型会议室100多人,大型会议室可以容纳300多人。畅总怎么做的呢?以容纳100多人的中型会议室为例,往常这个中型会议室要收费3000元场地费,加上led屏幕,一天要6000元。

现在畅总把会议室分为上午下午等时间段,半天时间收费750元,一天才1500元,还包括led屏幕。给经常需要使用会议室的人打了电话,开了个分享会,说要求每个月会议室要至少用两天起步,也就是3000元,用的每个月超过两天的,按每天1500元计算。原来会议室利用率一个月也就7天左右,现在这个政策出来,几乎每天都排得满满的,给酒店引来了大量的客流。很多人订下个会议室改租给别人。

畅总盘下的这个酒店还有桑拿服务,也是运用的免费思维,主产品免费模式,房间免费住,但早餐收费30元,餐标是50元一个人,也吸引了大量的客流。


改造方案第五步:不花1分钱,拿下估价8000万的酒店


畅总花8000万拿下了酒店,经过不到五个月的运作后,这8000万成本就完全收回,实际上畅总根本没有花自己一分钱,就拿下了这家酒店,畅总怎么做的呢?


因为原来这家酒店亏损很严重,管理也跟不上,在他们8000万买的时候,畅总运用金融手段,提前和当地的浦发银行做了沟通,在拿到土地手续等各个手续拿到以后,贷款了8000万,五个月后就收回了成本。就这样,畅总没有花自己一分钱,不到半年时间就盘活了估价8000万的三星级酒店。


怎么样?当你还在板着手指计算如何才能凑够8000万拿下酒店时,畅总已经大刀阔斧进行了商业模式落地,在你还在犹豫不决时,畅总已经通过免费模式引爆酒店客流,扭亏为盈。当你还在固守着传统的经营思路抱残守缺时,畅总已经不花1分钱,拿下了价值8000万的酒店,而且5个月就回本了。免费模式的魅力不止于此。


本文价值千万,再次警告各位,不懂壹玖《免费模式》的真谛,千万不要轻易去尝试,后果将不堪设想!你需要系统,需要壹玖大系统,只靠你一个人,这是完不成的。思维模式说的简单,但是背后要做的,要依靠的力量是很多的。


从产品为王到渠道为王,到平台为王,现在到消费者为王,谁能把消费者与基地链接,谁在未来的财富上一定是大赢家。目前国家也已经正式提出了产业互联的概念,华为、阿里等企业也在落地转型,这是互联网社会的必然趋势,这一趋势要求企业必须对交易结构进行调整,以谋求更广阔的发展。



免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式!学会了免费模式,也可以引入到其他各个行业,而不仅限于此!而对于一个特定的行业来说,掌握了免费模式最核心的设计思维,那么设计的思路也会更广,模式也会多样。

想了解更多的免费模式信息请走进我们线下的课程,两天一夜让您拥有一套不一样的新思维:

新模式创造新生活!再不接受新事物,只能被淘汰出局!


三十年前,洗衣机一上市,有人说洗不干净,犹豫了十年,结果比别人多用手洗了十年。


十五年前,太阳能上市,有人说骗人的,不好用,用不惯,结果多花了十年电费。


十年前,楼房开盘上市,有人说房价会跌,结果房价翻了10倍。


机会是留给有准备的人,犹豫给不了你任何的好处。


一次又一次的财富机遇,您有没有发现一个定律,越是犹豫的人越是贫穷, 这是铁的定律,无人能够改变!


任何活动的开始都离不开几个步骤:

1、如何建立自己企业的绝对优势?

2、如何更好的打造企业的造血能?

3、吸引来海量的客户之后如何建立自己的产业链系统?

4、如何源源不断的产生血液?

想知道赚钱商机背后的秘密?

想让你的企业成为下一个奇迹吗???

那么千万不要错过壹玖免费模式资源对接峰会全国站!!!

全国都在学习的商业盛宴

不怕你不信!!就怕你不来!!

壹玖免费模式资源对接峰会

重磅来袭!

没有不能免费的行业 !

只有不能免费的思维!

免费模式,免费商业模式,免费营销模式,免费模式案例,袁国顺

© 2018 惠州百年壹玖教育科技有限公司版权所有    粤ICP备18116853号-2

技术支持:万鸿信息技术