壹玖免费模式:适当说一些产品的“小缺点”,反而能刺激客户买单-广东壹玖培训|壹玖免费营销模式|袁国顺免费商业模式|壹玖实业
13824263993

新闻资讯

联系我们

电话:13824263993

地址:惠州市惠城区演达大道瑞峰广场

网站:http://hzbnyj.cn

首页 > 新闻资讯 > 壹玖免费模式:适当说一些产品的“小缺点”,反而能刺激客户买单

壹玖免费模式:适当说一些产品的“小缺点”,反而能刺激客户买单

发布日期:2019-05-13        浏览次数:14

很多时候,适当的解释一下产品的不足之处,再主动为客户打消顾虑,强调产品的优势,往往会有意想不到的结果,也更能赢得客户的信赖。我们把这种方法称为“先说缺点,再讲优点”。

【1】坦诚更容易获得客户的信赖

人们都喜欢跟坦诚的人打交道,因为不必担心自己被对方欺骗,可以说坦诚是人类最优秀的品质之一。销售员所面对的客户多种多样,对于那些有独立见解的客户,如果一味的强调优点,把产品说的太过完美,反而会令人产生怀疑。很多时候主动暴露产品的缺点,反而会使客户觉得销售员诚实可靠,值得信赖。

【2】善于利用缺陷,可以转败为赢

我们知道任何一种商品都存在或多或少的缺陷,如果故意掩盖缺陷,只能让沟通的结果越来越糟。如果能够很好的利用这些缺陷,反而可以转败为赢,增加交易成功的概率。产品的缺陷,并没有那么可怕,如果利用好了,不但不会影响销售,反而可以成为一个卖点。比如有些产品款式老些,但不影响正常使用,而且价格很便宜,这对于一些讲究实用的客户来说都可以成为一个卖点。

【3】坦诚产品的缺陷也有技巧

我们用不同的方式谈产品缺陷,收获的效果会有不同。这就需要我们在坦诚产品缺陷时要掌握一定的技巧性。你在卖汽车时,如果告诉客户刹车存在故障,可能会出现难以刹车的情况,相信客户肯定不敢买这辆汽车了,因为对于汽车来说,刹车故障是致命的。而你要说的是:这辆车在出厂时没有装导航仪,不过你需要安装的话,咱们店可以帮您安上。因为客户选择安装导航仪的方式很多,比如手机下载地图,购买一个便携式的导航仪等,这样的问题一般不会影响客户的购买决心。总之,销售中适度说一些小缺点,会让客户觉得你可信,并有利于成交的实现。

免费模式,免费商业模式,免费营销模式,免费模式案例,袁国顺


© 2018 惠州百年壹玖教育科技有限公司版权所有    粤ICP备18116853号-2

技术支持:万鸿信息技术