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免费模式营销案例:3个月让科技馆扭亏为赢,你想到此招了吗?

发布日期:2019-06-04        浏览次数:14

有一家科技馆,由于地处城郊,交通不便,导致生意萧条,门庭冷落。开业一年多了,统计数字显示来参观的人数不足千人,亏损非常严重。如果再想不出办法,科技馆就面临关门,这让老板愁眉不展。后来,我给他出了一个策略。一个月后,来参观的人越来越多,三个月后,科技馆扭亏为盈。

这个策略很简单,就是这家科技馆打了一条六个字的广告——“儿童一律免费”。

有人可能会说,这不是傻子么,科技馆的主要客户群就是儿童,儿童还不收费,那不得赔死吗?没错,科技馆的主要客户群是儿童,但这只是一个角度,当我们把框架放大,你会发现,来参观科技馆的儿童很少有自己来的,大部分都是由父母带着来的,而大人来了也一定会进去。所以大人这个隐藏的消费群体,其数量甚至不比儿童少。

科技馆建的再好属于产品,营销做不好没用的,照样倒闭。所以,如何能解决客流问题就成了关键。这个策略的高明在于利用了人性,人跟着什么走?跟着“好处”走!不管是谁,不管多大的人物,都是跟着好处走。而“儿童免费” 这个策略,一下就给足了好处,让客户不自觉地就跟着走了。

对于科技馆来说,儿童虽然没收钱,但这些儿童却变成了免费的“业务员”,把他们的父母带来,购买门票消费。所以,好的营销策略一定是围绕人性展开的,只要抓住人性,哪怕很简单的方法都可以立竿见影!

一个成熟的行业,最后能存活下来不过三五家,谁能在混战中快速杀出重围,谁就能抢占行业制高点。2019 年,商战大幕拉开,硝烟弥漫……

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