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借力营销案例:免费借力快速让客户找到你

发布日期:2019-06-04        浏览次数:12

近些年楼贴的传播方式开始被大家广泛应用,居民楼内每一层贴一张制作精美的楼层提示贴,在提示楼层的同时又写上一段街道办事处提供的公益广告宣传语,最后融合加入企业的广告语。因为,这种楼层提示兼具实用功能,广告又很含蓄,同时厂家又做好了居委会等各方的协调工作,因此,推广时几乎没有阻力,而且成效很明显。

相互借力,就是让别人花钱提供免费产品,自己从中受益。就像上面楼贴宣传案例一样,自己扮演的是一个组织者的角色,找到和自身目标消费者人群相同的,但彼此之间不是竞争对手的关联商家,这就形成了互相借力的合作关系。

在东京庆应大学的复印机前,每台都特别注明:本机器没有插卡交费的地方,请按“开始”键,想复印多少就可以印多少,完全免费。

免费复印?是学校承担费用吗?

“不是。”奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印纸不同,背面都印上了企业的广告,费用是由做广告的企业支付,所以学生复印资料就可以免费了。

想到这个点子的人,是一个日本在校的大四学生,名叫筒盐快斗,他和另外 16 名同学一起,创办了这家免费复印公司。这个点子,既满足了学生希望节省复印开支的愿望,也满足了一些公司希望向学生做宣传的需求。

2005 年秋天,筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛,他的“免费复印”方案获得了大奖。筒盐快斗在获奖后组织同学成立了专门提供免费复印服务的“海团公司”。公司成立后,他们首先在自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。

一般来说,复印 1 张纸需要 10 日元(当时 100 日元约合人民币 6.4 元),他们之所以能做到完全免费,是因为在背面印了一些企业的彩色广告。每刊登 1 万张复印纸的广告,他们从企业那里收取 40 万日元,用于充抵印刷费。为了防止背面的广告会透过来,他们都选用比较厚的纸张,预先把广告印刷上去,并且只限定 A4 纸张,以便控制成本。

抛开免费复印的利润不说,一方面给广大的学生带来了实惠,因为过去一个学生一年花在复印资料上的钱多大数万日元;另一方面是给企业宣传创造了最佳媒介,过去很多公司的商业广告都埋没在大学校园内的公告板上,散发的传单也总是被扔掉。

自从有了“免费复印”这一招以后,三方皆大欢喜,海团公司赢利,学生们省钱,企业广告走上学生的书桌。为了进一步吸引学生的注意力,商家不断在复印纸背面的广告图案上做文章,有的简直漂亮极了。

2005 底,日本东京附近的 12 所大学,海团公司共设置了 22台免费复印机,每月的销售额在 1000 万日元左右,扣除设备租金、维持费后,还有非常大的盈余。“海团公司”计划 2006年在 100 个校园开展免费复印服务,年销售将达到 4 亿日元。

提到如何赚钱的问题,大多数人首先想到的是如何提高价格、扩大利润,却忽略了低价、甚至免费背后的大文章。一张复印纸,利用一面时,需要付费;而利用双面,则完全免费。从这个意义上讲,物尽其用不仅仅是美德,更是一种对智慧的奖赏。

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